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豪华中型SUV新款频出抢占市场

来源: www.dafa888.casino手机版 日期:2018-01-10 10:49

  每到年底,汽车市场总会出现供不应求的喜人场景,由于年底资金回笼大家手中比较宽裕,豪华车销量占比比较大,我市凯源汽贸、永吉汽贸等综合汽车经销商春节前后豪华车销量接近订单半数。也正是看到这一巨大的市场,不少豪华车品牌纷纷在春节前推出新款车上市,尤其推出新的SUV车型上市,抢夺开门红。

  近日,沃尔沃XC60上市,矛头直指奥迪Q5和凯迪拉克XT5,而新一代奥迪Q5、新一代宝马X3、改款奔驰GLC也都将在近期上市。这些豪华车型集中推出的中型SUV,都有一个显著特征,那就是价格适中,适合家庭购买,抢在春节前推向市场的目的就是抢占节前的市场份额,他们的目标人群是中产阶级。

  豪华品牌抢占中型SUV市场

  2017年汽车市场最热的车型就是SUV,几乎所有品牌都在热推SUV车型,7座SUV、超大空间SUV、四驱SUV,各种车型频繁抢占车市新闻头条。在价格区间上也是高低错落有致,既有上百万元的豪华SUV,也有六七万元的小型SUV,满足各个消费层次的需求。但从实际需求来看,市场上二三十万元的SUV销量比较大。

  不过,经销商的经验是,每到年底,汽车市场上豪华车销量总会明显增长。在这种大背景下,豪华车近期频繁推出中型SUV车型新款来占领年末市场。

  所谓中型SUV,一般是指轴距在2.7米至2.9米,车身长度在4.2米至4.5米,发动机排量在2.0L到3.0L之间的一类车。这类车型凭借良好的驾驶性能以及宽裕的空间,一直以来都有较为稳定的市场需求。即便当下车市细分市场众多,紧凑型轿车不断崛起,中型SUV的市场需求仍旧存在。而一向不太亲民的豪车品牌在中型车市场同样也有走量选手。奥迪Q5就是中型SUV,奔驰GLC、宝马X3等也是这样的车型,价格不是特别高,普通中产阶级家庭完全买得起。

  中产阶级成为购车主力军

  长久以来,人们的固有观念是豪华车是有钱人的配置,普通家庭就买些合资品牌的车型,价格大多以20万元为上限。

  近年来,随着豪华车价格一降再降,很多普通消费者也开始接受豪车品牌,尤其是年轻消费群体,接受程度更快,不少刚参加工作没多久的消费者,采用贷款方式购买豪华品牌,加快了豪华车进家庭步伐。

  一般来说,这些刚参加工作的年轻人大多购买的是豪华车的入门级车型,价格大多在二十多万元,但是,豪华车良好的性能和品牌影响力也吸引了更多的家庭,尤其是经济实力更殷实的中产阶级家庭,他们相对宽裕的经济条件直接瞄向豪华品牌的中级车型。

  记者在采访过程中了解到,很多豪华中型SUV在性能配置上很高,而价格上又不断下探,对于消费者而言有着巨大的吸引力。以宝马X3为例,2.0L排量涡轮增压发动机,8挡AT变速箱,XDrive全时四驱系统,高配置电子行车辅助系统,无一不显示驾乘舒适度上的高追求,但是价格上官降了6万元,经销商还或多或少给予让利,对于很多中产阶级十分有竞争力。

  谈及购车人群,永吉汽贸总经理郑雪其直言不讳,中产阶级已成为中型豪车的主要销售群体。“靖江生意人比较多,也比较爱面子。目前来我们店内购车的大多是这类生意人或者创业者。很多人选择宝马这个品牌不仅仅只是社会身份的认同感,很多时候对于自身的事业也有不小的助力。豪车同样也是自身实力的彰显,在谈生意时往往能让对方产生更多的信任感。”

  此外,夫妻双方如果都是公务员或者事业单位人员,以及医生教师家庭都有能力购买豪华品牌的中级车型。

  车商营销方式多样

  事实上,豪华车进入家庭跟豪华车价格一降再降有关。曾几何时,豪华车因其价格高高在上把众多消费者挡在门外。如今,二三十万元、甚至二十万元不到就能购买豪华车入门级车型,价格因素是决定因素。

  当然,这种降价是官降。官降让豪车价格一再下探,但是,由于豪华车之间的竞争同样非常激烈,这就使不同品牌的经销商之间也不得不通过营销竞争来争夺市场,这其中,降价让利也是必要的手段,关乎到消费者肯不肯掏钱下单。

  尽管奔驰、宝马、奥迪在靖江均建起了4S店,但这几款车型不少综合经销商仍在销售,而且量还不小。究其原因还是价格因素在起作用。一般来说,综合汽贸店四处比价,价格往往比本地4S店有优惠,他们一台车只要略微有利润就可做,而4S店巨大的建设资金压力和库存、人员压力让他们不得不坚持自己的利润底线,这样一来消费者自然比出了实惠。对消费者来说,一款车如能少付几千元,在哪买有什么关系呢?

  为争夺客户,4S店也不得不加大优惠力度,基本每款车型都有优惠,来店看车试驾的消费者都会获赠贺岁礼物,同时给予购车者保养工时减免、免费检测等优惠。

(作者:全媒体记者徐金春    责任编辑:ljy)